Экономическая неопределенность последних лет в России значительно изменила поведение потребителей. К такому выводу пришли аналитики лаборатории по итогам собственного исследования, результаты которого были озвучены.
Ранее россияне предпочитали выбирать товары по бренду, однако сейчас акцент сместился на стоимость и ассортимент. В кризисные времена жесткие дискаунтеры, или магазины низких цен, занимают лидирующие позиции. С января 2023 года по сентябрь 2025 года доля покупателей, предпочитающих сеть «Чижик», возросла более чем в два раза — с 6 до 13 процентов.
Цена стала основным фактором в выборе товаров. Например, в категориях «вода» и «пиво» цена влияет на около 15 процентов продаж, а в некоторых сегментах розничного рынка этот показатель достигает 40 процентов. В подобных условиях массовая реклама теряет свою значимость, отмечают эксперты.
Если цена или наличие товара не соответствуют ожиданиям покупателей, никакие акции не помогут продать его. Ключевыми факторами становятся уровень и масштабы дистрибуции. При охвате 50 процентов торговых точек каждый вложенный в рекламу рубль приносит 2,5 рубля продаж, а при охвате 85 процентов — уже 3,4 рубля, констатировали аналитики, призвав производителей учитывать этот аспект при продвижении своей продукции.
Ранее эксперты аналитического агентства Infoline сообщили о растущем давлении жестких дискаунтеров на крупные сети супермаркетов. С начала 2025 года в России закрылось 67 крупных продуктовых магазинов, в то время как количество «магазинов для бедных», которые часто находятся в шаговой доступности, увеличилось на 15 процентов. По словам председателя президиума Ассоциации компаний розничной торговли, Станислава Богданова, такая тенденция объясняется разницей в затратах. Издержки на открытие дискаунтеров в среднем на 20-40 процентов ниже, чем у супермаркетов. Также на ситуацию влияет переход части населения к сберегательной модели поведения из-за высокой инфляции и замедления роста реальных доходов.
